Tips to Target the Latino Market for Real Estate Professionals

Tips to Target the Latino Market for real estate professionals

• Identify your market. There are several sub-markets within the general Latino market. Each sub-market can be targeted in different ways by recognizing how it’s unique. Can you describe your target market? How acculturated are they? What is the majority country of origin?

• Use culturally sensitive, culturally relevant training and advertising. Research and understand the demographic you plan to market. Use the data to inform your employees and/or team members. Hispanics prefer Spanish-language media.

• Reach beyond cultural nuances. Create bridges over language gaps between sellers, buyers, lenders and many other real estate facilitators and contractors. Legal systems in home countries have a different process, participants, etc.

• New emerging markets. Young Hispanics and Hispanics on the Internet are both on the rise.

• Know the facts. 48% of Hispanics own a property or a home. Hispanics are the fastest-growing consumer niche market for real estate. Hispanics will account for 40% of all first-time homebuyers by 2012.

• Understand documentation laws. ITIN numbers are issued regardless of immigration status.

• Implement and effective marketing plan. Add niche marketing to Latinos into your budget. Allocate Spanish-language advertising, community sponsorships, etc.

• Community outreach programs. Latinos are very community-minded and if you participate in community events, you will be noticed.

• Educate the community. Offering information that your clientele needs will add value to your service. Think bilingual brochures, forms, articles and/or newsletter explaining the process of being a homeowner in Spanish.

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Consejos para Alcanzar al Mercado Latino para Profesionales Inmobiliarios

• Identifica tu mercado. Hay varios sub mercados dentro del mercado Latino general. Puedes dirigirte a cada sub mercado en diversas maneras al reconocer sus características únicas. ¿Puedes describir a tu mercado de enfoque? ¿Qué tan bien se han aculturado? ¿Cuál es el mayor país de origen?

• Utiliza entrenamiento y publicidad culturalmente sensible y relevante. Investiga y entiende la población demográfica en la que te planeas enfocar. Utiliza datos para informar a tus empleados y/o compañeros de equipo. Los Hispanos prefieren medios comunicativos en español.

• Atraviesa las matices culturales. Crea puentes sobre las brechas lingüísticas entre los vendedores, compradores, prestamistas y los muchos más contratistas y facilitadores inmobiliarios.

• Nuevos mercados emergentes. La cantidad de jóvenes Hispanos e Hispanos en el Internet está aumentando.

• Conoce los hechos. El 48% de Hispanos son dueños propietarios de casa. Los Hispanos son el grupo consumidor de más rápido crecimiento en el mercado de bienes raíces. Los Hispanos representarán el 40% de todos los compradores por primera vez de casa para el año 2012.

• Entiende las leyes de documentación. Números de ITIN son expedidos independientemente del estatus migratorio.

• Implementa un plan publicitario efectivo. Añade a tu presupuesto la publicidad exclusiva hacia los Latinos. Asigna gastos para publicidad en español, patrocinios comunitarios, etc.

• Programas comunitarios de alcance. Los Latinos se enfocan en la comunidad y si tú participas en eventos comunitarios, te harás notar.

• Educa a la comunidad. Ofrecer información que tu clientela necesita añadirá valor a tu servicio. Piensa en folletos, formularios, artículos y/o boletines bilingües, los cuales explican en español el proceso de ser un dueño de casa.

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