PRICING! Let’s begin with the obvious: price the home at the right amount. If the price is too high, buyers look at the tag and move along. Price the home too low, and your sellers will think they are losing profit. PRICE TO SELL! Advise your sellers against “testing the market,” especially when the market is slow.
ENTICE Who doesn’t like a sweet deal? It’s like buying a sundae and being offered great free toppings with it. Discuss options with your sellers to offer potential buyers enticements such as: a free home warranty for one year, help with closing costs, free appliances or allowances for repairs and improvements.
SET THE STAGE! If the home is occupied, show it at its best…that means not only cleanliness (no socks on the floor, and no dirty dishes in the sink), but also making necessary repairs. A little paint goes a long way. Replace that disgusting caulk around the tub. Provide adequate lighting for every room. Remove clutter from the inside of the house, yard and garage. Re-arrange the furniture so that it creates more space. Make the house warm and inviting. Remember: you don’t want to show the seller’s personality; you want the buyers to see themselves in the home.
If the home is not currently occupied, get creative! Showcase the possibilities. Make the buyer inhale a deep breath, and say: “this is the one!” If this is not your strong point, there are companies who can be hired to do it for you.
The idea of staging is not only true for live showings but for advertising as well. The photo that you choose to show in a magazine is imperative! The photo is the first view a buyer has of the home, so make it good. Avoid odd angles that show the tree in front instead of the home. Show the driveway, not the 6 cars parked in it. Trim the hedges, and remove the yard’s pink flamingo. Submit several photos of the same house to your advertiser and ask them to choose the best one. After all, they are experts in this area…they want your business, and you want to sell that house!
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Consejos Prácticos Para Realtors® en el Mercado Lento
¡PRECIO! Comencemos con lo obvio: póngale el precio adecuado a la casa. Si el precio es muy alto, los compradores mirarán a la etiqueta y guiarán su rumbo hacia otra dirección. Si el precio es muy bajo, sus vendedores creerán que están perdiendo ganancias. ¡PONGA EL PRECIO JUSTO PARA VERDER! Aconseje a sus vendedores contra “probar el mercado”, especialmente cuando el mercado está lento.
ATRAIGA ¿A quién no le gusta un buen trato? Es como comprar un helado y recibir las almendras y el chocolate gratis. Discuta las opciones con sus vendedores para poder ofrecerle incentivos a potenciales compradores tales como: una garantía gratis de casa por un año, ayuda con los costos del cierre, electrodomésticos gratuitos o dinero apartado para reparaciones y mejoramientos.
¡CREE EL MARCO! Si la casa está habitada, muéstrela en su mejor estado…esto significa no sólo limpieza (sin ropa en el piso y sin platos sucios en la cocina), sino también hacer las reparaciones necesarias. Un poquito de pintura hace la diferencia. Reemplace el enmasillado lleno de moho alrededor de la bañera. Provea suficiente luz en cada cuarto. Remueva el desorden en la casa, patio y garaje. Cambie de lugar los muebles para crear la ilusión de más espacio. Asegúrese de que la casa se sienta acogedora y atractiva. Recuerde: usted no quiere mostrar la personalidad de su vendedor; usted quiere que los compradores se vean a si mismos en la casa.
Si la casa no está actualmente habitada, ¡active su creatividad! Exhiba la posibilidades. Haga que el comprador suspire y exclame: “¡ésta es!” Si este no es su punto fuerte, existen compañías que pueden ser contratadas para asistirle en esta área creativa.
La idea de crear el marco no es sólo cierto para demostraciones en vivo, sino también para anuncios. ¡La foto que usted escoja para mostrar en una revista es importantísima! La fotografía es la primera muestra que el comprador tiene de la casa, por lo cual haga que sea la mejor. Evite ángulos raros que muestran el árbol al frente en vez de la casa. Muestre la acera lateral o camino de entrada, no los 6 autos estacionados allí. Recorte los arbustos, y quite el flamenco rosado del jardín. Someta varias fotos de la misma casa a su anunciante y pida que ellos escojan la mejor. Después de todo, ellos son los expertos en esta área…¡ellos quieren su negocio, y usted quiere vender esa casa!
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