(Se puede leer este artículo en español debajo de la versión en inglés)
Craig Proctor tells you how to “become the dominant Internet agent in your marketplace overnight...without spending a fortune, wasting your time, or even caring how it works!” Craig asserts that real estate professionals need a properly designed website to create a business that provides a steady and dependable income.
The 8 most common and costly mistakes real estate professionals make with their websites:
1. Not Having A Website. If designed and executed properly, websites can be incredibly profitable. The vast majority of websites are ineffective as a tool to generate business.
2. Image Style Websites. Image advertising promotes the person rather than offering the consumer something they need. A consumer is more likely to respond to something they can use rather than flashy pictures and bold taglines touting “#1 Agent” or “Biggest Office.” Direct Response Marketing is the most effective strategy; this method draws people in by offering information they want to know, and then they contact you to get it.
3. Wrong Content. Putting too much information on your website is overwhelming and it doesn’t give the consumer an incentive to leave their contact information. Catch them with something free so that they have to leave their contact information to proceed.
4. Wrong Website Developer. In most cases the website developers who are designing your website are graphic designers or web designers with no specific marketing knowledge. They aim for a cool look without any actual knowledge of marketing or real estate. A sharp-looking website is a bonus, but more importantly, make sure your website offers compelling benefits to potential prospects.
5. Failing To Promote Your Website. Most people think just because they have a website people will know about it…wrong! This is an on-going battle, but a necessary one. There is no right or wrong way to promote your website.
6. Failing To Continually Test And Track. Make sure the decisions you make stay true to your goal of “maximizing the number of qualified home buyers and sellers who will identify themselves when they visit my website.”
7. Failing To Get Your Affiliated Partners To Cover The Cost Of Your Site And Promoting It. Create pages or advertisements within your site for your key affiliates and partners and charge them for it to help reduce the cost.
8. Failing To Act When The Opportunity Knocks!
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Craig Proctor le dice cómo “convertirse en un agente del Internet dominante en su mercado de la noche a la mañana…¡sin gastar una fortuna, ni su tiempo, y sin importarle cómo funciona!” Craig acierta que los profesionales de bienes raíces necesitan un sitio web adecuadamente diseñado para crear un negocio que provee un ingreso constante y seguro.
Los 8 errores más comunes y costosos que los profesionales de bienes raíces cometen en sus sitios web:
1. No Tener Un Sitio Web. Si son diseñados y ejecutados apropiadamente, los sitios web pueden ser increíblemente lucrativos.
2. Sitios Web De Imagen y Apariencia. Anuncios basados en la imagen promueven a la persona en vez de ofrecerle al consumidor algo que necesitan. Un consumidor es más apto a responder a algo que pueda utilizar en vez de fotos llamativas y eslóganes presumiendo “Agente #1” o “La Oficina Más Grandiosa”. Márketing de Respuesta Directa es la estrategia más efectiva; este método atrae a la gente, al ofrecer información que ellos quieren saber, lo que efectúa que ellos lo contacten a usted para conseguirla.
3. Contenido Erróneo. Poner demasiada información en su sitio web es abrumante y no le da al consumidor un incentivo de dejar sus datos de contacto. Pésquelos con algo gratis para que tengan que dejar su datos de contacto para proceder.
4. Desarrollador Equivocado. En la mayoría de casos los desarrolladores de sitios web quienes están diseñando su página(s) son diseñadores gráficos o diseñadores de red sin conocimiento específico al mercadeo. Ellos buscan crear un estilo moderno sin verdadero conocimiento de mercadeo ni de bienes raíces. Un sitio web nítido es un plus, pero más importante asegurarse de que su sitio web ofrezca beneficios irresistibles para clientes potenciales.
5. No Promover Su Sitio Web. La mayoría de la gente piensa que sólo por que tienen un sitio web el público está enterado de que existe…¡equivocado! Esta es una batalla constante, pero muy necesaria. No hay una manera correcta o incorrecta de promover su sitio web.
6. Fallar De Continuamente Probar Y Llevar La Cuenta. Asegúrese que las decisiones que usted haga se mantengan fieles a su meta de “maximizar la cifra de compradores y vendedores de casa cualificados quienes se identificarán cuando visiten mi sitio web”.
7. No Conseguir Que Sus Socios Afiliados Cubran Los Costos De Su Sitio Web Y Que Lo Promuevan. Cree páginas o anuncios dentro de su sitio web para sus afiliados y socios claves, y cóbreles para ayudar a reducir el costo.
8. ¡No Actuar Cuando La Oportunidad Está Enfrente!
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